＜寶積先生に聞く！＞POD機の導入に使える2025年補助金　其の2：「どうしたら採択されるの？」（採択の秘訣）編

前回は2025年度にPOD機などの導入に検討できる主な補助金をご紹介しました。加えてそれぞれの制度で性格が違う点についてもお話をしました。

しかし「いざ申請！」となった場合、事業計画書を作成せねばなりません。そこで今回はどんな事業計画書を作れば採択されやすいのか？そのコツについて、良くいただく質問に答える形で一緒に考えてみたいと思います。

直球のご質問ですね(笑)
なかなか答えにくいですが、あえて一言で言うと「読み手主義」の計画でしょうか。計画書を読む審査員の立場に立ってわかりやすく、応援したくなるような計画書が理想ですね。

読んでいる審査員は「印刷業界のことを知らない素人の方である」ということを忘れてはいけません。専門用語の解説や、設定している課題をわかりやすく解説することで、審査員はあなたの会社がどのような展望を持っているのか、理解を深めることができます。結果として、理解してもらった申請書の方が採択されやすいということです。

逆に言えば、専門用語だらけで素人には何のことか分かりにくい計画書は控えた方がいい、ということです。

これは全ての補助金に共通しており、前回お話しした性格と似ていますが、それぞれの制度で審査員が重視するポイントがあります。このポイントを押さえた計画書も重要です。

各補助金には、公募要領というルールブックのようなものがあります。その中に「審査項目」というものが記載されています。これは採択者が採点する際の採点項目でもあります。そのためこの項目について記載しなければ採点が得られないことになります。

例えばものづくり補助金では、審査項目の中に「競合製品・サービスに対する優位性」という項目があります。そのため計画書には具体的な競合を明らかにして比較優位を記載する必要があります。自社製品やサービスの紹介にとどまった記載では採点を得られないことになります。

さらに、他に挙げるとすれば図版の工夫でしょうか。

どうしても文章では伝わりにくいことは、図や写真などを使った見せ方が効果的です。例えば以下のようなものは図版化するのがおすすめです。

一方で注意したいこともあります。あまり色々と盛り込むとスペースがなくなり、結果として文字がめちゃくちゃ小さくて読めない！といったことにならないように気をつけてください。あくまでも最初に言った通り「読み手主義」の考え方が大事です。

確かに、前半では当たり前のことばかりでしたね。それでは他の秘訣をお話ししましょう。これはややテクニカルな点も含んでいますので必須ではありませんが取り入れると有利な内容です。

テクニック１．独自性を打ち出すべし
例えばものづくり補助金の場合、「○○サービス」のように自社独自のサービスであるような表記を行う事でオリジナリティを打ち出すなどは効果的です。他の補助金でも他社との差別化を主張できますので、おすすめの方法です。
よく私は「サービスや製品に『名前』を付けるべし」とお伝えしています。

テクニック２．中小企業政策を理解した内容を心掛けるべし
次は、やや高度なテクニックかもしれません。補助金の実施が国や地方自治体であることを踏まえますと、それぞれが重点的に取り組んでいる政策と方向性が合致していることも重要なポイントです。
例えば、地域資源の活用や地域貢献、GX、サーキュラーエコノミー（循環社会）、BCPへの取り組みなどです。これらに関連する取り組みは実施元である自治体も推進したい内容になるため、評価も高くなると考えます。

テクニック３．トレンドを意識すべし
最後は、申請するタイミングにおける社会トレンドを意識することです。例えば環境対応、社会課題の解決といった社会性のあるテーマの他、AI活用や推し活といったテーマなどが挙げられます。
トレンドを意識すると有利な理由は、単純に市場拡大が期待できることだけでなく、先に挙げた審査項目の一つにもなっている「政策面：イノベーションの牽引」という項目にも合致することになることで、採点上も有利になるためです。なお、イノベーション牽引の内容として審査項目には、先端的なデジタル技術の活用、低炭素技術の活用、環境に配慮した事業の実施などが挙げられています。
ただし、これは他社の申請も多くなり差別化が難しくなるリスクもありますので注意が必要です。

いかがでしたでしょうか？
簡単なご紹介ではありましたが、少しの工夫で申請書の見え方・見せ方が変わる、ということを感じていただけたのではないでしょうか。

そんなお悩みがある方は、ぜひ下記ページから個別の無料相談会をお申込みください。私とリコージャパンさんで、一緒にみなさまの会社のPOD機導入やDXなどのご相談に乗らせていただきます！

正直補助金のことがまだよくわかってない、という状態でも全く問題ありませんので、お気軽にご相談ください。